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参加展会效果不佳的原因有哪些

发布时间:2019-05-30 17:36:01    关注量:1
      我们知道参加展览会是一种不过的销售渠道,在商业竞争十分激烈的今天是一种不错的商业手段,但是有些企业却表示参加了几次展会都没有什么效果,这是什么原因造成的呢?这可能跟企业参加展会的时候没有注意细节问题导致的,那么企业参加展会效果不佳的原因有哪些呢?
     第一、目标不明确。每场展会都要有明确目标,只有明确在展会中的方向才能完成一场展会的工作,如主题、展馆布局、产品摆设等等。展览目的应为推销贵公司产品并有助于其走向市场。
     第二、不重视展台设计搭建的工作,很多参展商不愿意在展台方面进行包装,随意的找人搭了个展台或者自己随便的装饰了下,这些都是不行的,要知道观众第一印象就是这个企业的展台,有吸引才会进展台进行了解这个企业和产品。所以要想参展效果好,建议找专业的展台设计搭建公司,高鼎展览是您不错的选择。
    第三、忽略员工的重要性。每个参展企业在参展前期总是会花费大量的时间、精力以及金钱来组织整个参展过程,往往参展企业非常重视自己的展位以及展位上陈列的展品,对本次参加展会的工作人员不加以重视。但实际工作中,这些参展工作人员都是参展商最重要的特使,每个参展企业都应该对这些参展人员进行专业的培训,让他们具备明确的参展目标、参展内容以及最终的期望,来进行专业的展前培训师建立参展团队专业化的形象需求。
   第四、不重视专业观众的需求。每一个参展职员都应该重视观众提供的新信息,只有重视他们的需求才能更好的把握一场展会的进行。参展商总是忽略这方面的问题,在总结工作的过程中总是错过这样一些重要信息。如果想避免这方面的问题发生就必须参加展会前的培训及准备工作。
   第五、错过展览会评估。经常参加展会的朋友会很容易发现,每场展会都有不同之处。特别是大型展会,他们都具备不同的优缺点,总是具备很多尚待改进的地方。每次参展结束都会在展位上收到评估单,以便不断自我改进工作方向。
   第六、不善于收集信息。每次参加展会都要达到最终的目的,要善于收取大型展会过程中最突出和常见的问题,这样可以避免下次参展过程中发生的一系列不该发生的事情。同时可以收集竞争对手的最新信息,可以取长补短,全面完善自己的下一个展会目标。但往往参展企业在参展过程中忽视了这一点,造成参展人员乐于对起陌生拜访企业进行长时间的交谈,最终耽误时间,没有达到最终的参展信息需求收集工作。
   第七、不爱阅读参展商手册。每个参展商都会在展会上收到参展商手册,但往往大多数参展企业是不会细心阅读这本重要的手册的,其实参展商手册是阁下在这次展会期间收到的最重要的方向指南及省钱之道。这些手册内容涵盖整个参展企业,内容简明易懂。这里还详细介绍您想了解的相关展会知识和内容。如展览会日程安排、登记程序、参展商资料、展览说明、运输服务、住房信息、广告促销信息。这本重要的参展手册可以让你快速找到你所需要的信息。
   第八、忽略展会后期工作的跟进。每场展会结束后,展商往往忽略总结工作的进行。其展后工作通常退而居其次,应于展览会前建立时间表以便每日跟进工作,并使销售代表处的跟进工作更有意义。

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